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Post by account_disabled on Nov 11, 2023 4:29:21 GMT
要在商业上取得成功,您需要的不仅仅是出色的产品。您需要与真正想购买该产品的人建立联系。问题是,从哪里开始呢?这就是销售线索的用武之地——他们是对您的产品有模糊兴趣的潜在客户,有潜力成为忠实的买家。 单击此处立即开始使用 Shopify 在线销售 以下概述了销售线索以及如何将其用于您的电子商务业务。 目录 什么是线索? 潜在客户类型 产生潜在客户的 4 种策略 什么是领先资格? 如何培养潜在客户 什么是线索? 销售线索是 台湾 WhatsApp 号码列表 指对购买您的商品或服务表现出一定程度兴趣的个人或组织。在许多情况下,销售线索是目标受众的成员,即您在设计产品、定价和营销时想到的人。 销售人员有时会将销售线索分为以下几类。 热铅。一个有强烈购买动机的人。 温暖的引导。朝着购买方向前进但仍处于购物阶段的人。 冷铅。潜在客户似乎不再可能产生销售。 您的销售部门可以对每个问题采取不同的方法,重点关注那些最有可能以最少的支出和精力促成购买的方法。在企业对消费者 (B2C) 市场中,热门潜在客户可能是与您的社交媒体帖子互动、多次访问您的网站、甚至可能将商品放入在线购物车的人。在企业对企业 (B2B) 市场中,热门潜在客户可能是听过您的销售宣传或由业内其他人推荐给您的企业客户。 潜在客户类型 当企业致力于产生销售线索时,他们通常以两种不同的方式对潜在客户进行分组:合格的销售线索与不合格的销售线索,销售合格的销售线索与营销合格的销售线索。此过程称为潜在客户评分,它对潜在客户进行数值评估,并帮助销售代表优先考虑那些最有可能产生销售的潜在客户。 合格与不合格的潜在客户 最广泛的潜在客户评分是将潜在客户分为合格或不合格。 合格的潜在客户。这些潜在客户经过公司销售团队、营销团队或两者的审查,被认为是最强的潜在客户。这些潜在客户在表现出强烈的购买倾向后可能已经进入公司的销售渠道。 不合格的线索。不合格的潜在客户对您的产品或服务只有模糊的兴趣。他们了解您的品牌,但对您销售的产品缺乏全面的了解。或者,他们可能了解您的品牌,但对购买兴趣不大。 销售合格潜在客户 (SQL) 与营销合格潜在客户 (MQL) 潜在客户资格的下一个级别将合格的潜在客户分配给您的营销和销售部门。 合格的销售线索 (SQL)。合格的销售线索是销售部门视为非常有可能的客户的人。合格的销售主管可以轻松地与公司销售代表互动,回复电话、电子邮件或公司网站上的号召性用语。他们似乎即将进行购买。 营销合格潜在客户 (MQL)。合格的营销主管是对企业的产品表现出兴趣但尚未准备好购买的人。他们可能已经看到了公司营销团队创建的内容,或者他们可能是根据自己的有机兴趣发现了您的公司。您的营销和销售团队需要努力将他们转化为客户。 产生潜在客户的 4 种策略 维持小型企业需要结合入站潜在客户开发(您可以创建鼓励人们与您联系的活动)和出站潜在客户开发(您可以联系潜在的潜在客户并询问他们的业务)。以下是潜在客户生成器的四种策略: 创建并分享相关内容 保持在社交媒体上的存在 重新转向现有客户 征求评论和推荐 1. 创建并分享相关内容 您可以通过捕捉潜在客户对您的产品或服务的有机兴趣来与他们建立联系。
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